先週のニュース。Amazon to build, run Bombay Co. Web sites年商6億ドル、うちオンラインセールスが1700万ドルの家具雑貨販売チェーン、Bombay Co.のサイト構築およびホスティングをAmazonが受ける、というもの。別のニュースにあるように、Bombayは元々IBMを使っていたが、Amazonに乗り換えた。

つまり、IBMの商売敵がAmazon、ということ。

The deal promises larger fees if the revamped Web sites running Amazon’s technology deliver sales growth for Bombay.

That arrangement reduces initial costs for Bombay and allows the retailer access to online shopping features that Amazon has developed and popularized, including search functions, wish lists and one-click shopping

セールスが伸びたら成功報酬的によりたくさんAmazonにフィーを払うという料金体系になっている。しかも便利なAmazonのサイトのインフラも全て利用できる。システム構築・ホスティングのフィーを売上にリンクさせるのは、元が小売店のAmazonにとってはかなり自然だが、技術企業のIBMには難しいだろう。（できなくはないが）

In the first quarter, 23 percent of unit sales on Amazon came from its partner retailers. “It’s one of the fastest-growing parts of Amazon and has been for some time,”

メディアで喧伝されてきたことではあるが、既にAmazonの売上の4分の1近くがAmazonがホスティングする他のリテーラーからのもの。しかもこれはAmazonのビジネスの中でも最も成長している。

伝統的SIビジネスにも柔軟な発想が迫られる時代となりました。